Jack Trout i Steve Rivkin „Repozycjonowanie. Marketing w erze konkurencji, zmian i kryzysu”

Obecnie pozycjonowanie i repozycjonowanie to powszechnie używane słowa w biznesie. Czy jednak firmy dobrze rozumieją co kryje się pod tymi terminami? Co więcej - czy umieją wykorzystać moc, która jest zdolna zapewnić firmie nie tylko przetrwanie w trudnych czasach, ale nawet zdobycie przewagi konkurencyjnej?

O pozycjonowaniu oraz bliźniaczym terminie – „repozycjonowanie” dowiedzieć się można więcej z książki „Repozycjonowanie. Marketing w erze konkurencji, zmian i kryzysu” wydanej przez Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne. Autorzy Jack Trout i Steve Rivkin, wybitni specjaliści w dziedzinie marketingu, stworzyli uniwersalny poradnik dla liderów, pozwalający uniknąć potknięć oraz wyprowadzić przedsiębiorstwo na szerokie wody biznesu.

Dowiemy się zatem, iż repozycjonowanie polega na odpowiednim dopasowaniu postrzegania danej firmy lub jej konkurentów, pozycjonowanie zaś to sposób wyróżniania się w świadomości potencjalnego klienta. Zarówno jedna jak i druga strategia wymaga zrozumienia jak działa umysł i jaki jest mechanizm postrzegania. Tych czytelników, którzy nigdy nie mieli okazji zapoznać się z wcześniejszymi książkami czy artykułami Trouta i Rivkina przedstawiają oni krótki opis wyjaśniający zasady funkcjonowania umysłu ludzkiego i główne reguły pozycjonowania. Przyswojenie tych wiadomości umożliwia efektowniejszą realizację pozycjonowania i pokrewnego mu repozycjonowania.

Książka podzielona jest na cztery części o wymownych tytułach: Konkurencja, Zmiany, Kryzys, Sztuka repozycjonowania, z których każda zawiera szereg przydatnych informacji popartych przykładami z „życia” pozwalającymi lepiej zgłębić istotę zagadnienia. Dowiemy się zatem, że najlepszym sposobem na dotarcie do umysłu, który nie toleruje złożoności jest maksymalne uproszczenie idei i skupienie go wokół jednej idei (np. Volvo - bezpieczeństwo). Autorzy radzą, by porzucić sformułowania które mogły być użyte przez innych oraz, by zapomnieć o wymagających dowodów logicznych argumentach.

Podkreślają, że ludzie (niczym owce podążające za stadem) często kupują coś, ponieważ wydaje im się, iż powinni to mieć. Podstawową przyczyną takiego zachowania jest brak poczucia bezpieczeństwa i dlatego właśnie tradycja może być podstawą wyróżniania się. Co za tym idzie repozycjonowanie w takim przypadku nie powinno zakładać zmiany przyzwyczajeń i skojarzeń konsumentów.

Mimo, iż repozycjonowanie wydaje się być strategią nieskomplikowaną, autorzy zwracają uwagę na pułapkę takiego myślenia. Ku przestrodze przytaczają przykłady błędów marketingowych popełnionych przez firmy tłumacząc, jaki powinien być schemat postępowania. Książka zawiera tym samym wiele analiz przypadków i strategii repozycjonowania, np. Chevroleta. Jack Trout i Steve Rivkin jednocześnie przyznają, że żadna z tych strategii nie jest zbyt błyskotliwa, ale właśnie w ich prostocie kryje się efektywność. Są bowiem oczywistymi pomysłami, które można wykorzystać w walce o klientów w czasie wzmożonej konkurencji i gwałtownych zmian. Tym samym książka „Repozycjonowanie. Marketing w erze konkurencji, zmian i kryzysu” to obowiązkowa lektura nie tylko dla, „speców od marketingu”, ale również przyszłych i obecnych właścicieli przedsiębiorstw.

Trout Jack, Rivkin Steve "Repozycjonowanie. Marketing w erze konkurencji, zmian i kryzysu”, PWE, 2011r.

Norman Vincent Peale „Możesz jeśli myślisz że możesz”

Arystoteles powiedział kiedyś, że „człowiek osiąga określoną jakość poprzez stałe działanie w określony sposób”. O końcowych wynikach twojej aktywności decyduje zatem to, w jaki sposób myślisz i działasz. To w tobie kryją się duchowe i umysłowe siły, które zapewniają ci to, co potrzeba do dokonywania rzeczy nawet z pozoru niemożliwych. Nie wierzysz to?

Koniecznie zatem musisz przeczytać książkę Normana Vincenta Peale „Możesz jeśli myślisz że możesz”. Autor książki „Moc pozytywnego myślenia” stworzył kolejny poradnik, który ma na celu pomóc w wydobyciu z głębin ciebie tego, co konieczne byś spełnił swe marzenia.

Podejmując jakiekolwiek działania wspomnij słowa Lukrecjusza, że „spadające krople drażą skałę”. Myśl zatem nieustannie, nie daj się ponieść emocjom, trzymaj się podstawowej zasady podanej przez Peale, że „zawsze jest za wcześnie, by zrezygnować”. Szansa na dojście w życiu dokładnie tam, dokąd chcesz, jest uzależniona od twojej reakcji na przeciwności. Problemy są bowiem znakiem życia, są nieodłącznie wkomponowane w strukturę wszechświata. Amerykański myśliciel Stanley Arnold powiedział, że „każdy problem zawiera zalążek własnego rozwiązania”. W każdym problemie jest jakiś słaby punkt, a jedyne co musisz zrobić, to patrzeć na kłopot tak długo, aż tą ułomność w nim dojrzysz. Wówczas użyj swojej głowy by go zneutralizować. Pamiętaj, że walka rodzi silnych ludzi, nie załamuj się zatem, bo problemy stanowią dyscyplinująca wartość w rozwoju jednostki.

Ruszaj zatem do przodu pokonując przeszkody i własne słabości, bo przecież możesz, jeśli myślisz, że możesz. Nich twoja aktywność nie kończy się na lekturze książki Normana Vincenta Peale, bowiem sukcesu jeszcze nikt nie osiągnął trwając w apatii i bezruchu. Obudź w sobie motywacje i działaj, powtarzając, ze „Możesz jeśli myślisz że możesz”, a od czasu do czasu wracaj do książki by czerpać z niej moc.

Tom Butler – Bowdon "50 dzieł klasyki sukcesu. Inspirujące myśli, wielkie nazwiska, wybitne idee"

Co sprawia, że człowiek odnosi sukces? Co daje mu motywację, przynosi fortunę i robi z niego doskonałego przywódcę? Te pytania przyczyniły się do powstania wielu poradników samodoskonalenia, dających przepis na dojście do finansowej wolności czy osiągnięcia szeroko pojętego sukcesu.

Wszystkie najlepsze tytuły z gatunku literatury biznesu, poświęconych oszczędzaniu, inwestowaniu i własności finansowej, gdzie wyjątkowo ważne jest ustalenie sobie celu, silne zasady etyczne i optymistyczne nastawienie zostały zebrane przez Toma Butler – Bowdon. „50 dzieł klasyki sukcesu” to 50 wyjątkowych książek w jednej, gdzie oprócz streszczenia konkretnych tytułów, notek biograficznych, autor wyciąga całą esencję poradników, skracając ją do jednego bądź dwóch inspirujących zdań.

Dzięki temu możemy przyjrzeć się nawykom ludzi sukcesu i odkryć, że najczęściej byli oni zapalonymi czytelnikami. Wielu z przedstawionych w książce przywódców przeżyło punkt zwrotny pod wpływem lektury konkretnej pozycji zatem kto wie, może i nam będzie dane takie oświecenie dzięki Tomowi Butler- Bowdon.

W „50 dziełach klasyki sukcesu” przeczytamy historię Horatio Alger o pucybucie Dicku Obdartusie, żyjącym w czasach, gdzie Central Park był usiany barakami dla robotników. Warren Bennis odpowie na pytanie: „Kim jest przywódca?”, a Frank Bettger, była gwiazda baseballu, w książce „Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie” da świadectwo tego, czego nauczył się, by przezwyciężyć trudności i stać się gwiazdą w swojej firmie. Kenneth Blanchard natomiast przedstawi metody kierowaniu ludźmi zgodnie ze ścieżką jedno minutowego menedżera. Claude M. Bristol natomiast wyjaśni nam ideę „złotej nici” pojawiającej się we wszystkich religiach i technikach ezoterycznych, mówiącą jak ogromną potęgę stanowi wiara sama w sobie.

To tylko niektóre przykłady przytoczone przez autora, dzięki czemu nie jesteśmy zmuszeni przedzierać się przez stosy poradników tylko wybrać te odpowiadające naszym potrzebom i zainteresowaniom. „50 dzieł klasyki sukcesu” to kompendium wiedzy o poradnikach, które mają gwarantować nam sukces. Pod warunkiem jednak, że skorzystamy z zawartych w nich porad i zaczniemy działać. Zatem „Just do it!”

Phil Bosmans "Żyć każdym dniem,czyli jak znaleźć wielką radość w małych rzeczah"

Długo zastanawiałam się, jaka książka powinna otwierać tego bloga. „Książkowisko dla biznesu” wskazywałoby na klasyków zarządzania w stylu Kotlera bądź Druckera, no, może Armstronga, jeśli mówimy o ZZL. Na myśl przychodzą mi także pozycje z zakresu negocjacji, sprzedaży, organizacji czasu pracy (którego to menadżerom wciąż brakuje). Żadna z tych książek nie oddaje jednak w pełni idei mojego przedsięwzięcia.

W biznesie, oprócz efektywności, zysków, nowych kontaktów i pozyskiwania rynków, liczy się też poczucie misji i przekonanie, że jest się „we właściwym miejscu i we właściwym czasie”. Kiedy trafiłam na książkę Phila Bosmansa „Żyć każdym dniem, czyli jak znaleźć wielką radość w małych rzeczach” poczułam, że będzie ona godnie rozpoczynała tę wycieczkę po rynku wydawniczym i ułatwi nam nie tylko poruszanie się po zawiłych ścieżkach biznesu, ale i wzbogaci codzienne życie.

Książki Phila Bosmansa, który sam o sobie mówi „nie jestem cudotwórcą” stały się światowym fenomenem, a ich łączny nakład sięgnął 9 milionów egzemplarzy. Czyli jednak jest cudotwórcą? Co w nim takiego wyjątkowego? Najnowsza książka autora towarzyszy mi od wczoraj i choć wbrew oczekiwaniom nie zawiera cudownych przepisów na szczęście, to wnosi do naszego życia coś innego – udowadnia bowiem, że stan naszego ducha oraz szczęście, zależą wyłącznie od nas.

Książka to krótkie, proste teksty, które składają się na kolejne miesiące roku, pozwalając w znaczący sposób podnieść jakość naszego istnienia. Bosmans zmusza nas do refleksji i spojrzenia w głąb siebie i odpowiedzi na pytania: „jakim jestem człowiekiem?” i „co robię, by być lepszy?”. A tymczasem:

„By być szczęśliwym, musisz przede wszystkim

nie tyle pomnażać swój stan posiadania,

ile zmniejszać swoje pragnienia (…).

Jesteś bogaty i szczęśliwy

nie wtedy, kiedy masz wiele,

lecz wtedy, kiedy możesz się bez wielu rzeczy obejść.

Nie próbuj dążyć do bogactwa,

lecz spróbuj być bogactwem

dla innych”.

Przypomina to społeczną etykę biznesu? Zatem siedząc w swoim biurze i szykując się do kolejnych negocjacji pamiętaj, by podchodzić do wszystkich uczciwie i z uśmiechem oraz z otwartym sercem. Bo choć Phil Bosmans nie podpowie Ci jak zarobić kolejny milion, to nauczy Cię cieszyć się jego posiadaniem i dzieleniem.

(Phil Bosmans "Żyć każdym dniem, czyli jak znaleźć wielką radość w małych rzeczach", wyd. SEMEN)